2014December13
经常有人问，如何才能做好营销？正确的回答是：
努力一些，让思想和血液流动得更快一些，有计划、有步骤地去做精彩和原创的自己，活出自己的本色。
要知道，这是一个充满欲望和诱惑的社会，营销人常常容易迷失自己。
短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。
但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声。
现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化，市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口，而产品的卖点、模式和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人，在这一阶段，社会对其赋予的角色和市场对其严格的锤炼使营销人除了体力外，更多的要有脑力，通俗的讲，这是个大实力的概念。业余时间，我们应想尽办法，用来学习，多变的时代，多变的市场，以往的经历以往的辉煌毕竟属于过去，属于死亡的东西，只有今后才具有挑战性。
现代营销之父科特勒认为，二十一世纪进入营销时代。因此，建立自己的个人品牌就更显重要。
不要搞错，我又不是什么大腕、大款或大师之类的，人海茫茫、芸芸众生中普通的一分子，要有什么个人品牌，每天上班下班，吃饭穿衣，品牌那可是光闪闪、亮晶晶的高贵东西啊，我等这些凡夫俗子考究个啥呀。生活中许多人不就是抱着这种观念一辈子扭转不过来吗？
其实，个人品牌不是虚幻抽象的东西，它建构于你的特征之上。人们从你的品牌中蕴含的个人特征判断他们是否喜欢你，以及你的产品或者服务能够提供他们所寻求的价值。
美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。他认为，不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要建立个人品牌。这句话的广泛流传也说明了个人品牌已经为人们所重视。在这个竞争越来越激烈的时代，不论在什么样的组织里面，要让人们认识你、接受你，首先你要充分表现自己的能力。倘若你埋头工作却不被人认知，你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没，因此，个体的价值被认知比什么都重要，要想推动个人成功，要想拥有和谐愉快的生活，每个人都需要像那些明星一样，建立起自己鲜明个性的“个人品牌”，让大家都真正理解并完全认可，只有这样，才能拥有持续发展的事业。
由于受多年传统计划经济时代影响， 国人大多数缺乏个人主见和意志，喜欢听从别人的安排布置并循规蹈矩，乐衷于跟风凑热闹，觉得这样稳妥保险。现在时代不一样了，在眼球经济、注意力经济时代，如果你没有鲜明的个性特征和品牌效应，随时被取代被淘汰的命运是逃不了的，那样的结局不是悲惨而凄惨吗？
所以，从现在开始，心动不如行动，全新打造拥有一个属于自身的品牌不是可有可无，而是必需的现实选择。其实，要想打造一个能够主导市场的个人品牌，也并非是难于上青天的事，只是你必须走相反的路，告诉大家你为什么和别人不一样，许多生意人错误地照搬成功的竞争对手的做法，这样做只能让别人觉得你是一个依靠别人的声望起家的失败者。
曾看到过一个报道，至今记忆犹新。
2007年7月17日，短道速滑世界冠军杨扬拿到了清华大学工商管理学士学位。10年前，还没预见到自己在冰场上的作为时，杨扬已经在为自己将来的人生做打算。
1998年长野冬奥会的失利让杨扬开始思考自己的出路：“我不去学习不行了，我才20出头，去学习还不晚。不学以后退役咋办？我得养活自己啊。”
1999年，杨扬到澳大利亚待了一个夏天学习英语，回国后，简单的训练生活开始发生改变。在国家队，每天早餐过后，队员们都有1个小时的休息时间，别人可能睡个回笼觉，杨扬就躺在那儿看书、背单词，然后跑步的时候满脑子都是单词。
2002年，杨扬为中国夺得冬奥会首金。她不打算坐享金牌给自己带来的种种好处，于是，急流勇退去清华读书，随后又去了美国犹他大学和旧金山州立大学留学。后来，国际滑联运动委员会、国际奥委会找到杨杨，请她去做事。今天的杨扬，正如美联社对她评价的那样：以大方、平和的微笑面对公众，能说一口流利得让人吃惊的英语，代表着中国新一代体育明星——时尚、富有魅力且具有品牌价值。
“如果你想有一个完整的人生，就要有危机意识。”正是这种危机感成就了今天的杨扬，“很多运动员缺乏危机感，喜欢把自己托付给别人，托付给国家，托付给某个项目，忘记了人要对自己负责，这是错误的，总有一天你是要自己养活自己的。”
1991年，冯仑和王功权等人再次南下海南，他们在工商局注册了一家公司，注册资金1000万元，实际上几个合伙人只凑了不到3万元。尽管没钱，冯仑一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一看上去就是很有实力的样子。
之后，冯仑找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历——从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等书籍。
然后，冯仑再跟对方讲一通眼见的商机，说自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动。然后提出，不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万，你出500万，你看如何？这样好的生意，对方又是这样一个人，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了500万元。
冯仑拿着这500万，让王功权到银行做现金抵押，又贷出了1300万元。他们用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元。这就是冯仑在海南淘到的第一桶金。
后来冯仑总结说：“做大生意必须现有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，单不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”
在世界的竞技场上，每个人都希望自己处于一个有利的地位。
所谓“个人品牌”是自己给自己的定位，也是对别人的“广告”与“报价”。对于大多数仍在追求、进取的人来说，它是一次次向上攀爬的尝试，如果能有效地让别人接受，则无异于找到了一个迈向成功的加速器；对成功者来说，“个人品牌”是巩固和维护身价不可缺少的护身符，他们小心地管理着自己的身份和名声，并尽力使之保值、升值。
2006年1月，陈凯歌耗时三年拍摄的《无极》贺岁片隆重登场，在强大的宣传攻势下，《无极》的票房一路飘红。但谁也没有想到的是，很多观众在看过《无极》后却大呼上当，对影片的内容大感失望，并认为影片宣传过度，没有内容只有特技。网上甚至还出现了恶搞《无极》的短片《一个馒头引发的血案》。更令陈凯歌没料到的是，随后《无极》又闹出破坏香格里拉环境的新闻，并遭到了中国建设部的点名批评。
这一连串的打击让陈凯歌心情跌如低谷。
看到陈凯歌现在的状态，一家人很是着急，特别是岳父陈天才。那天，陈红让保姆做了一大桌的饭菜，陈凯歌只吃了一小口就说不舒服去了卧室。陈天才紧随其后跟了进取。见陈凯歌一个人在那里抽闷烟，陈天才也走过去那了一根，他拍了一下陈凯歌的肩膀说：“凯歌，人生总免不了会有失败，还记得你刚见我时给我背的那个公式吗？其实人这一生也有一套公式，那就是：实际成就＝所取得的成就－所经过的失败。一个人要取得大的实际成就，就要尽量增加‘所取得的成就’，同时，尽量减少‘所经过的失败’，失败并不可怕，只要能吸取失败的教训换来的就是成就。我们永远相信你是最优秀的，你经得起挫折，失败击不垮你，只会成全你更高的成就……”
陈凯歌的眼眶湿润了……
从失意中崛起的陈凯歌，又开始筹备新的电影《梅兰芳》，对于这部新戏，陈凯歌没有大肆宣传，一切都是低调地进行。
由此可见，人生经历中的失意和挫折有时是躲不过的，这对任何人都一样，关键是我们要有心理准备，再加上自己的实力和能量，终究会重新站起来的。
由此，不管遭遇什么，在压力竞争和失败考验面前，你应该记住，你是独特的，不管你来自何方，也不管你过去有什么样的经历，你都是独一无二的。当你把自己的个性、激情、经历都融入到塑造品牌当中时，就会使自己从人海茫茫、芸芸众生中脱颖而出，迅速组建魅力体系——即使他们和你水平相当，受过同样的训练。
当今，在过剩经济时代，竞争的本质和核心在于差异化，同质化只会扼杀创新和追求的本能。事实上你的潜在合作伙伴基于业务的拓展和竞争压力，他们都在寻找一种个人职业经历，寻找一个能提供为他们量身定做专业技能和专业服务，不求事事完美无缺，但勇于承认并改正错误的人，最适合自己同时拥有个人品牌的人士。
看来，你想在社会上长袖善舞、挥斥方遒，那么就从现在开始赶快打造个人品牌吧。
可以看出，营销人机遇和挑战同在，当今时代，经济正处在于大转型时期，社会某些制度、法律法规尚不健全，而快速消费品、医药保健品行业虽然被认为是这个世纪的“朝阳产业”，但是其一整套法律法规，发展模式尚待更进一步完善和调整。生活中，很多营销人谈到现状时，总会说：“混吧！”不经意的一句话道出了他们的心态不平和。
不是吗？在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际股工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是机械一味的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。
当然，也有很多营销人（含做策划、做市场、做客情的营销人），面对困难，鼓励自己“天空很蓝，我心飞翔”，平和话语，却表达了不同营销人的人生观。从话语中，我们完全可以推测出他们日常工作中都做了些什么，谁的绩效会更高！
多年前的那个“挖井”的老故事，时至今日，仍旧有很深的教育现实意义，不妨再一次与朋友们共勉：
两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之便成了朋友。不知不觉五年过去了。突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”没太在意。那知第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水。
一个星期过去了，右边那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。”等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不象一个星期没喝水的样子。他好奇的问：“你已经一个星期没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天挑好水、做完功课后，都会抽空挖这口井。即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出水了，我就不必再下山挑水，可以有更多时间，练我喜欢的太极拳了。”
在营销领域，业务员即使薪水、提成拿得再多，那也只是常规性的工作、职责份内的事，也还只是挑水；可别忘记把握下班后的空余时间，千万不要沉浸在喝酒、猜拳、打**等不良的行列中，一个人年轻时，透支点体力与健康，从事业务还能应付得了，年纪大了，先前没有点点滴滴的实力与能力储备，难道你就自始至终满足于做一个老业务员吗？到时你还有水喝吗？从现在起，挖一口属于自己的井，培养自己另一发方面的实力；昨天的努力就是今天的收获，今天的努力就是未来的希望。多年前不分仲伯的同窗好友，如今的境遇不可能相同，就是一个十分浅显的道理。
作为新时代的职业经理人和营销人必须具备的几项基本素质，如果用几个字概括，那就是：新、信、行、馨、型、星。
新。很显然，指的就是不断学习，接受新知识、新理念，在工作中敢于突破自己，不因循守旧，不把以往的辉煌和成就用来重复延续今后的工作，面对市场环境的千变万化，时时刻刻要保持创新的本能和激情。
信。一个人做事当然前提是要诚信，另外，瞻前顾后、畏首畏尾是不会有多大出息的，关键是要树立信心，坚定信念，拥有良好的心态，碰到问题要沉着冷静，培养较强的承受能力，通过多方努力予以解决。事实上，倘若自身都没有信心，那怎么会有机会来光顾你呢。
行。再好的策略和思路都需要通过执行来达到目标，所以 ，一个人如果要想成功，就必须赶快行动，否则，时不我待，光空想和抱怨是无济于事的。
馨。作为一个开放型社会，许多企业都在服务客户上狠下功夫，同样，你如何在工作中体现你人性化、生动化的服务，形成自身的良好口碑，给客人带去关怀和问候，把服务细节落到实处，这是大有讲究的。
型。无论是对外交往还是置身于一个团队，自己要特别注意形象礼仪，因为一个有型有款的人士往往会给人带来亲切并容易接近的印象，这对自身的结交人脉、提升业绩大有裨益。
星。假如说一个企业面临竞争需要打造核心竞争力的话，那个人同样如此，在当今社会，我们要敢于脱颖而出，通过打拼实现自己的价值，要敢于成为行业明星，因为只有这样，才有充分挖掘潜力，才有最终走向成功的可能。
营销人，到底该如何不使自己迷失方向呢，从长远角度讲，要想在竞争中争取主动，不至于在今后岁月中失落，你必须要经营自己品牌了。
经营自身的个人品牌？营销人？
是的！因为这是市场多元发展的客观需求和自身追赶时代潮流所必须建立的信誉平台，它包括了人品、实力、人脉、资源等多方面社会性元素的组合，其以下几方面要有意识的积累和进行：
定战略，找定位
营销工作是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨炼意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础。
营销人应该具有长远的目光，不要得过且过，当一天和尚撞一天钟，只满足自身眼前的一片，想不到未来自身广阔运作的空间，那样的话，淘汰往往不以人的意志为转移的降落到你的身上，而且，即使你以前创造过好得业绩获取过丰厚的报酬，也不要沉湎期间，唯我独大。时代是发展的，过去的东西不会对今后有太大的帮助，因此，审时度势时刻准备面临挑战才是自身不至落后的动力。因此，进行良好的战略规划，找准定位应该从现在而不是今后开始。
盘资源，树理念
一项事业成功靠单枪匹马，单打独斗时绝对成不了气候的，它需要集体的智慧和团队的力量，多变的时代多元的价值取向，使机会更加青睐于那些善于经营自己的人，因此在社会上要善于结朋交友，积累起丰富的人脉资源。
我们现在正处于开放时代，信息流、文化流不断刺激着我们敏感与求新的本能，我们要善于主动出击，有意识的在行业领域出席会议，开展活动与人结交中获得多样化收获。一个人只有拥有广泛而深厚的人脉，在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法，大胆阐述观点和理念，这样，才能真正彰显优势，突出自身的影响。
学高手，寻机会
市场经济活跃造就了营销人施展发挥的空间，要想拥有良好的个人品牌效应，除了自身一定实力外，最好的办法就是站在巨人肩膀上，学习他们带有个性魅力的品格精神，善于从他们为人处世中找寻值得借鉴和吸取的东西，从而激活自身的能力，那样才能胸襟开阔、视野博大。
作为营销人，不能满足于在自身小圈子中拉帮结派，而应与行业内知名高手、实战专家交流、沟通，双方知识互补，资源共享，通过良好的合作进一步加深彼此的了解，与业内著名人士过招交流，你才能真正学到真实本领，同时借助他们的知名度和影响进一步延伸自身的品牌效应，要记住，通过与名人名家的合作，往往能短时间内吸取眼球，引发关注，这样，才能事半功倍。
记得1997年美国学者MichaelGoldhaber在一篇题为《注意力购买者》的文章中这样写到，“获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此，注意力本身就是财富。”
树形象，扬激情
市场是有人组成的，行行色色的人构成了这个多元化时代丰富多彩的人文景观，我们不可能也没有理由把自己封闭孤立于群体之外。
相反，应对环境，直面挑战，会让我们拥有全新的心态获取更多地交流与沟通机会，因而与人打交道贯穿整个营销过程始终。作为营销人，出门办事，对外交流要有意识进行自我形象包装。昂扬的斗志、饱满的精神、自信的风范常常能给人带来深刻印象。因此服饰打扮、谈吐举止往往代表了个人修养，要想不被人轻视和忽略，树立个人品牌首先从现在开始要注意自身形象。
Finnciti需要市场，我们也需要“做市场”，但我们的“做”主要不是宣讲，不是劝说，更不是拉人；我们的做主要是“給你看”“我的变化”，主要是“帮”！这几天居然有人问我，为何我找你咨询过Finnciti后，你从来都不来找我要不要做，我想说，如果赚钱都需要别人逼你，那你还会对什么事有动力？要钱的人不急，送钱的人急什么？而且，我从来都不主动去找不积极的人，我从来不劝他跟我做！不是我有多牛B，而是你不上进，你做了我也是要比别人多花时间在你身上，并且即使这种人做了往往也并不会感激，还觉得我在利用你。我不需要你有多么高大上，我也不介意你有多屌丝，是不是一无所有，重要的是你有一颗积极向上想改变自己的心，一个成功的人需要敏锐犀利的眼光！果断行动！老师教你的方法能够学以致用，有执行力，不怕苦，懂坚持！那请你相信我，你一定可以成功逆袭！
2014December13
定位是一个很重要的话题。我们来谈谈今晚的话题—“定位”。有2个定位需要我们每个开发商都要明确的：
一个是Finnciti公司的定位，一个是开发商的定位。
我们都知道SMI(Finnciti)是黄总于2007年5月28日创办的，黄总创办Finnciti的初衷是什么？扶平，对吧。扶平是公司的定位，这一点公司定位的非常准确，7年多来公司从没有过偏差。如何来完成扶平这件事呢？
我们想想当年黄总只是一个人，当一个人想来帮扶千千万万的平民百姓时，该怎么办呢？靠什么？其实我们可以用一颗同理心去换位想想这个问题，黄总这一生都在金融领域博弈，他深刻的懂得金融是一个来钱最快的，变钱最快的，赚钱最快的行业。
但，同时金融也是一个最惨烈的，最残酷的，最血腥的行业，无数人在金融领域一夜暴富，然后一夜惨败。金融界对于我们平民百姓来说，门槛太高，风险太大，但却又最应该去尝试的，只有让平民百姓懂得金融，才能真正完成扶平的愿望，怎么办呢？
黄总选择的是自己搭建一个金融平台，然后把自己一生所领悟结晶的智慧融合到这个平台里面，然后通过这个平台来完成帮扶千千万万平民百姓的愿望。但扶平不是扶贫，平民百姓真正贫穷的原因其实并不是没有钱，而是不懂得也没机会运用钱。
所以，真正的扶平是希望通过这个平台来改变贫穷的思维，然后自己帮扶自己。所以，Finnciti设计了这一系列的游戏元素在里面，这些游戏元素其实和罗伯特清崎的现金流游戏很雷同，只不过罗伯特清崎是想通过教大家学习理财思维来发财，而我们学习了罗伯特清崎的游戏的理财思维后，紧接着另一个困惑就来了，就是思维富有了却找不到能够发挥的平台。
而黄总搭建的这个平台同样有很多游戏元素来改变你的思维，但在改变你的思维的同时，更有真正的理财元素在里面来改变你的收益，所以，我说Finnciti不仅在教你钓鱼的本事的同时还给你鱼吃。而罗伯特清崎只教你钓鱼的本事，但没有鱼塘可以钓鱼。
好了，公司的定位是希望通过这个平台来教会大家自己救自己的本事，所以，公司并不参与市场交易，公司只是作为平台的搭建者和维护者的身份来管理和维护着这个平台。而真正是谁在扶平呢？其实是我们自己在帮扶我们自己。
以前我们经常听一下开发商讲悟这个词，“悟”什么？却没有讲清楚。大家都指望着公司，都把所有的希望都放在公司身上，这其实是不对的。公司就像我们的母亲一样，母亲给了我们的身体，但我们如何做人却是我们自己的事情。
公司只是搭建了这个平台，我们如何来玩同样也是我们自己的事情。如果我们什么事都指望着公司，就相当于我们什么事都喊妈一样，永远都长不大。公司不是我们的拐棍，丢开拐棍不是遗弃，而是自立。
公司是不能参与市场运作的，所以，公司对市场的调控是有限的，公司过多的插手市场的事情，那就不叫自由市场了。所以，这个平台怎么样？这个大盘怎么样？都不要去找公司的事情，都跟公司无关的，都应该找自己的事。公司只确保平台的安全，稳定和一些维护工作就可以了.
其他的事情都不应该由公司去管。我们可以回想一下Finnciti公司是不是一直都在这样做呀。其实公司的点位是非常准确的，而且一直都在这样做，只是我们开发商对公司的期望有点过了，超越了自由经济体的范畴。
我以前写过一篇文章里面提到一个概念就是开放性自由经济形态和紧密性约束经济形态，我们Finnciti是这种松散型的自由经济形态，我们开发商和公司之间不是隶属关系，而是合作关系。也就是说我们不是Finnciti公司的员工。
所以，公司也没有给我们制定规章制度，我们只有游戏规则，这是不同的概念。所以，我们的机器人是属于我们的个人私有财产，公司也无权随意动用我们的财产。
谈完公司，该谈我们开发商了，我们Finnciti开发商的定位。
现在大家都知道了Finnciti是理财，理财就是自己管理自己的财富。所以，我们开发商就应该自己对自己定位了。我们每个开发商进入这个平台，我们并不是来投资的，不是把钱扔进来就完事了。
我们都是自愿来购买土地资产和机器人产品的，土地和机器人都是我们自己的财富，都需要我们自己去打理的，没有人会为你的财富负责的。你的钱放进来没有产生最好的利益回报，那是自己的事情。与公司无关，与推荐人无关，与任何人都无关，因为游戏规则是公开公正和透明的。
大家都在同样的平台里面来理财，最终谁获得的回报最少，其实都是自己导致的。自己不来学习理财，几年后理财的差距会越拉越大，永远都赶不上，那都是自己的事情。在这里面的差距同样也会倍增的。
差距在哪儿呢？同样的钱放进来，懂得流通和不懂流通，几年后差距就显现了，一旦差距显现了，越往后这个距离也会和机器人一样倍增，这是没办法的事情。
所以，并不是进场早就收益早，并不是投钱多就收益多。现在上限限制在20万以内了，进场资金控制住了，那以后比的是什么呢？说白了就是学习了，不学习你就不敢追加，不学习你就不会推广，不学习你就不会流通，不学习你就不会理财。
没钱的人，因为钱少，你只有用快速的成为行家少走弯路来赶超，有钱的人，充分的认识到流通的意义，懂得如何让自己的钱为自己工作才是正道。整天疑神疑鬼的人，相当于你放弃了短期收益的魅力，整天痴迷于推广拉人头的往往会忘了理财的初衷。
所以，在理财的这条路上，你会一路都有不同的问题出现。而这一切都需要有一个学习的环境和氛围去保护着你一路前行，现在这个群里大部分都还是新开发商，新开发商还感受不到做理财规划的重要意义。
很多事情是需要未雨绸缪的，不养成良好的理财习惯，等以后土地慢慢多了，你会杂乱无章的。新开发商还感受不到现金流的真正意义，不知道现金流意义的人是感受不到平台的重要性有多么的重要。
我们都太喜欢钱了，但却都不去喜欢流钱的管道，要知道现金流的意义不是为了去满足你一时的对金钱的贪婪欲望，而是要去保障你一生的财务安全。
人的一辈子很长，未来未知的财务风险无处不在，一场大病也许会让一个家庭一夜回到解放前，一个意外可能会让很多家庭措手不及。孩子考上好大学了，能否鼎力支持，孩子结婚想买房了，能否如愿以偿，我们的财务状况能否一直都能保障安全而不出现危机？
我们能否真正的去赢得更多的时间和自由？这些才是理财应该考量的事情，而并不单单是我能否在Finnciti赚到100万的问题。赚到100万就一定可以解决你一生的财务状况不出问题吗？赚到100万后，你能保证自己的这100万以后可以持续的实现保值，增值，生息和倍增吗？
如果不能，那就说明你还没有现金流收益，还没有真正的安全。所以，只有我们开发商都建立起理性的理财思维和观念之后，我们Finnciti才算是慢慢开始长大了。这些观念和思维没有建立起来，我们都还是孩子。有了理性的意识，我们才懂得去自省，自律，自动，自发。
我们来Finnciti到底是来干什么的？到底是来要什么的？这要搞清楚先。如果我们要错了东西，那就会南辕北辙了。所以，俺说思维错了一切都不可能走对的。
可喜的是，今年很多Finnciti的群和开发商的空间里面开始有理财的声音了，这些还需要不断的深入和扩大，理财的宣传导向要慢慢的淡化过去的发财的宣传导向。赚钱的思维就是金钱奴隶的思维，理财的思维才是金钱的主人的思维。我们要赚的是财富，真正的财富，有了这样的认知，再去看看那些仿盘，就都像浮云了，你敢在那些平台上建现金流吗？反正俺是不敢。既然不敢，为什么要去浪费时间呢？全力以赴在Finnciti把自己的现金流管道打通，什么都有了。任他吹的天花乱坠，俺都巍然不动。
孝庄对康熙说：“大清国最大的危机，不是外面的千军万马。最大的危难，在你自己的内心！”最难的不是别人的拒绝与不理解，而是你愿不愿意为你的梦想，而作出改变！生活总是现实的，穷人用悬崖来自尽，富人用悬崖来蹦极，这就是穷人与富人的区别。
在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。
2014June6
品牌始于原创
黄彦清老总说：Finnciti能走多远？开始有人预言：最多走3个月，3个月过去了，Finnciti还在。马上有人预言：Finnciti能走6个月，6个月过去了，Finnciti还在。还有人预言：Finnciti走1年肯定关门。1年过去了，2年过去了，3年过去了……七年过去了，Finnciti还在。由于Finnciti的成功模式，引来了不少骗子公司的模仿，每天有人开门，每天也有人关门。
“品牌始于原创”，模仿得了形式，模仿不了内涵；模仿得了名称，模仿不了心态。人家为什么模仿我们，实践证明Finnciti已经成为一个品牌，是全世界最棒的公司。我们要做长久的“百年企业”，做世界上最棒的“百强企业”。我说我们最棒，我没有比尔盖茨、巴菲特、李嘉诚有钱有名，但是他们有钱与你们什么相干呀？但我比他们更了不起。跟他们比是2个层次概念。我会让无数个平民百姓有钱去改善生活。七年多来已经创造了很多千万富翁、百万富翁。我做的善事，是扶平计划，我比你们辛苦，每天只睡几个小时，就为了让Finnciti稳稳地走，让进来的玩家多赚钱，早日财富自由，历史将告诉世界我们是最棒的！
营销学：品牌建立的三大境界
品牌这个概念有两个角度：内在角度和外在角度。
先从内在角度来看。
这个角度分为三种层次：
第一层次：感觉很象品牌。
这个层次是品牌建立的初级阶段，重点考虑呈现，追求显现可读性。主要靠专业设计来提高效率。
第二层次：认为就是品牌。
这个层次是品牌建立的中级阶段，重点考虑目标对象的认知，追求体验效率，主要靠执行量来提高效率。
第三层次：成为参照品牌。
这个层次是品牌建立的高级阶段，重点考虑市场受众的价值观，追求记忆效率，主要靠广而告之来提高效率。
再从外在角度来看。
这个角度分为三个阶段：
第一阶段：个人认同
这个阶段是从单一对象的程度来设计接触流程和细节，追求快速获得信任，靠个体的重复频率和细节技巧来提高效率。
第二阶段：群体认同
这个阶段是从目标群体的程度来设计接触方式和流程，追求目标群体共性需求的解决方案，靠团队的执行效率来提高效率。
第三阶段：公众认同
这个阶段是从市场的程度来设计宣传模式，追求公众价值观的重新确立。靠扩大广告宣传来提高效率。
从品牌建立来看：
现在Finnciti已成为参照品牌。
这个层次是品牌建立的高级阶段，重点考虑市场受众的价值观，追求记忆效率，主要靠广而告之来提高效率。但Finnciti的广而告之是，玩家们的口碑营销，现在为什么有很多人，拿着很多钱想进来？因为Finnciti已经到达了公众认同阶段。几个人认同是个体，几十个是群体，几十万就是公众了。经营理论体系核心是经营是以人为基础，以事实规律为依据，以利润合理化为标准的一系列的管理活动。
三出三进方程式，和Finnciti的ID都是在以事实数据规律为依据，以利润合理化分配为标准的一系列的管理活动。
三出三进方程式是一个没有输家的方程式，它是反传统思维的：新玩家进场等待机器人增值后做三出三进，变成老玩家，机器人卖给再新进场的玩家，同时30%的EP回购机器人又变成新玩家进场，周而复始，就像一个太极系统良性循环。三出三进，形成了你中有我、我中有你，把所有的玩家组成了一个大家庭。三出三进是为了利润合理分配，让所有Finnciti玩家都有钱拿。
在金钱世界里，“透明度”（transparency）这个词经常被提及。有关透明度的定义繁多，不过主要可分为下列这三项定义：
一、避免被欺诈或受骗。
二、信息透明，足以让人一目了然。
三、让人可轻易理解。
关于第一点：黄总一直是要质，不要量。
关于第二点：大家每天可以在后台看机器人详细的交易情况。
关于第三点：黄总研发的三出三进方程式老少皆宜，容易理解。
马云为什么那么成功？因为他有3800个内部股东，在给他出谋划策。为什么优酷那么成功？是因为全员持股。为什么Finnciti玩家都在护盘？是因为每个ID最大现在是29000，没有庄家可言，对于各位玩家都是相对公平的。既然对大家都有利，为什么大家会不保护它呢？答案是肯定会保护的。
这都是以事实为依据充分说明了，不可能一夜暴富的事实客观规律。三出三进，是为了利润合理分配。
Finnciti一直强调要质不要量，不是说你有钱就能进来的，大家从限卡制度里就可以感受到？限卡是为了让大家有充分的时间去学习Finnciti游戏规则，去悟公司文化所蕴含的为人处世的道理。
黄总也一直在强调用闲钱去理财，如果你的钱离不开你的口袋一年就不要进来。别的仿盘巴不得你卖房子、卖地把全部身家都投进来。去年我有两个朋友做的两个项目，第一个朋友说：这个项目可好啦，一次投入，世代拿钱。我说：我没钱。朋友又说：你贷几十万款进来也值得呀。我嘴上说：嗯，心里说：哼。就凭这一点，这个项目就不能碰。还有这样的人格也是不道德的，不值得深交。为了自己的一点私利会害的朋友们倾家荡产。
第二个朋友我去他们公司考察时，最搞笑，也最让我欣慰的是，他们开场话题是：为什么Finnciti六年多实现了二千多倍的收益？然后呢就开始很详细的讲解Finnciti的制度，整整讲了两个小时。剩下半小时就要中午12点了，我心里很纳闷：为什么老讲Finnciti呢？难道他们又是一个仿盘？
果然在最后的半个小时里，讲师终于道出：咱们这个项目啊，跟这个Finnciti制度一样，咱们这是先机呀。你们现在加入，五年后也能赚千倍，然后有个讲师走到我傍边说：兄弟啊，赶紧报单投钱吧，这么好的机会，回家后，让你们亲戚朋友都来投，银行的存款取出来，有房子的抵押出去贷款进来，五年后你们都是亿万富翁。我心里暗暗骂道：又一个坑爹的项目，谁要是来做你们的项目，不是脑袋上有坑，就是脑子里装着水和面的混合物。
最后事实证明我没加入是对的，现在这两个项目都关门大吉了。
理财箴言：对于大部分普通居民来说，创业并不太切合实际，学会理财则是较好的选择。我们应该明白：理财有风险，而不理财风险更大。
在理财的过程中，很多人最容易犯的错误就是急功近利，想一夜暴富。急于一夜暴富的不正确的交易心态导致的心理浮躁是非常危险的。
大家都知道愚公移山的故事，我们可以换一个角度来考虑，愚公所移的山不是普通的山而是金山，要想在一朝一夕把整座金山搬回家是不可能的，假如你想一天把金山就搬回家，非但不可能，反而会把你累死。
理财好比是搬一座金山，金山里面蕴藏着数不尽的财富。我们没有必要也不可能把它的财富在朝夕之间都收入囊中。我们为什么不能放下急于发财的心态，踏踏实实、一点、一滴地去赚取财富呢？因此，理财者一定要坚持这样的理念：理财最重要的不是你一次能够赚取多少，而是你能不能稳定地获利，长久地立足生存。
Finnciti的三出三进方程式保证了稳定、持久的让所有玩家获利。细水长流，现金流才是最重要的。Finnciti就像是一个财富管道，里面的财富源源不断的通过三出三进的核心灵魂流进所有玩家的口袋。
理财就像是种地，春播秋收，总需要一个过程。小时候大家都学过一首古诗：春种一粒粟，秋收万颗子。
投机就像是打猎，有可能你会打到一只棕熊，卖很多钱，也有可能被棕熊一熊撑给拍到阎罗殿。
笑到最后的才是最好的。
后记：品牌始于原创，相信品牌的力量
宁可让成功延后，不能让失败提前。理财的准则是保值，增值。理财不是投机，理财就像是滚雪球：重要的是找到一条又湿又长的雪路，然后越滚越大。
品牌始于原创，相信品牌的力量
团队建设也要注重好的质，大到一个企业如果没有好的领导人，小到一个家庭，没有好的质，就会发生混乱，何谈发展？
谁不愿意家里出现一个毒妇，也不愿意出现一个恶棍丈夫。
人品是人生的最高学位。
我相信每一位加入Finnciti的玩家，都是拥有人生最高的学位
做最好的自己才能碰撞出最好的他人，有时大家会迷路，我也曾迷路。
但是既然找到了正确的人生方向，就要风雨兼顾，风雨无阻地用心去做事。
迷路不可怕，可怕的是执迷不悟。
人生有两条重要的路要走，一是必需要走的路，一条是想要走的路。只有走好了必需要走的路，才能走想要走的路。你想有财务自由、时间自由，首先就要心灵自由，心灵自由了，才不会感觉人生的累，心灵自由了，每天都是阳光。只有心灵自由了，实现财务自由，也只是时间问题了。
每一种创伤，都是另一种成熟。
生活的起点并不重要，重要的是最后你抵达了哪里。
世界上最浪费生命的三件事：一、评论别人；二、抱怨生活；三、担忧未来。
美好的事物不会降临在傻傻等待的人身上，它只会降临在那些追逐目标和梦想的人身上。
翅膀长在你的肩上，如果你太在乎别人对于飞行姿势的批评，你就永远不可能飞起来。
相信自己的内心，相信自己的感觉，相信自己的判断，永远不要按照别人定下的规矩去规范自己的人生。
2014May23
其实回归初心之后，一切其实都非常的简单，人这一生呀，只有当你知道了你真正想要什么的时候，你才会知道自己到底应该干什么。太多人不知道自己到底想要什么。我们以前大都被一直惯性思维所禁锢，昨天大家看新闻了吗？瑞典全民公决讨论是否给全民免费发工资，每人2500，相当于人民币一万多，够一般性的生活了，这是国家免费给每个公民发的钱。这个新闻里面有一段话我很有感触，就是对工资这个概念的再认识，工资这个概念禁锢了我们一辈子了，我们从骨子里都认为赚工资是天经地义的事情。什么叫工资呢？就是必须要靠人去做工才能有资，叫工资嘛。这段新闻里面讲到了一个概念，就是现在已经是机器代替人工的时代了，也就是说，不再需要那么多人去做工了，所以，工资这个概念也许再过若干年也许会变成历史了。其实，这并不是什么新鲜理论，因为，其实早在许久许久以前，当金融开始出来的时候，就已经有这样的理论了。，但这样的理论只在富人的世界被倡导和被接纳认可，那就是用钱赚钱，而不是人赚钱。这样理解大家是不是就不会觉得难理解了。工资就是人赚钱的思维，我们一辈子都被教育，好好学习，将来找个好工作，拿高工资，这慢慢的就成了我们的终生奋斗理想和梦想。我们以进一个好单位，好企业，好公司所感到骄傲，其实，骄傲个鬼。我们不知道我们失去了人生最宝贵的东西，就是自由，就是时间，就是真正的安全。我们把我们这一辈子都挂靠在了别人的脸上。我以前曾讲过这样一句话，生活在一个没有自由的国度里面的人是不可能真正的理解和诠释什么叫自由的。我们太习惯于现有的生活方式了，我们甚至还从内心里面会去喜欢这种生活方式，就像吸烟的人一样，当自己被烟瘾俘虏之后，就会非常享受吸烟的快感。人生的幸福有很多种的，被奴役也会形成一种幸福。而这个世界上一直以来都有少数人悟懂了这些道理，所以，这个世界其实永远都是由少数人来领导多数人的，这个世界实际上是被少数人推动着的，而大多数人是被时代的车轮推着往前滚罢了。世界的财富实际上是掌控在少数人的手里的，而大多数的手里的钱只是暂时保管一下罢了。我们今天来Finnciti这个平台到底是来干啥的呢？来玩游戏吗？来赚钱的吗？来拉人头的吗？来投资获利的吗？来理财的吗？其实统统不是的，我们是来换观念，换思维来的。我们是来打破我们过去那些腐朽的，顽固的旧思想来的。你不去打破自己，就很难真正的重建自己，人的一生最勇敢的事情就是敢于打破自己。人穷一定不是没有钱，没有关系，没有背景等等，只有一个，就是没有敢于打破自己，重建自己的勇气。如果你来Finnciti这个平台，这个环境学习，不管你学了多久，如果没学到这些东西，都算是白来了。如果你还是过去的那些狗屁观念和思维，即使你的机器人和土地再多，又有什么意义呢？黄总一直都在说Finnciti是一个教人理财、理事和做人的公司，我们是一所教人理财的学校而不是一个只知道敛财的地方。这里有太多比钱更有价值的东西了，而我们大部分的开发商都是站在金矿上面捡垃圾，手里端着金饭碗去要饭。真是很可悲和可怜的。我们一直都在说，授人以鱼不如授人以渔。什么是渔呀?渔不就是思想和观念吗？没有正确的思维和观念，你是无法做出正确的选择的.我们的大脑还在穷人堆里，身子就想往富人圈里扎,扎不进去滴。所以，打破自己固有的思维和观念，是你真正起步的开始。要敢于跟自己说，我要改变，那样你才懂得去弯下腰，低下头来学习。但是，我们再来看一个现象，即使我们现在的观念和思维都对了，而对于我们平民百姓来说，要想把这些正确的富人的观念和思维运用到实际之中，我们还需要什么呢？我们还需要一个真正适合我们平民百姓的平台来施展，如果没有一个真正好的平台，那只能是纸上谈兵的臆想。在传统社会中，太过复杂，太过混乱，太过现实，太过市侩，其实根本就没有适合我们平民百姓的平台来给我们机会施展，我们每个开发商只有充分的认识到这一点后，我们才能懂得Finnciti这个平台的宝贵，我们才能真正发自内心的去爱护和珍惜这个平台，就像黄总讲的那句话，离开了这个平台，你大概八辈子都找不到这么好的平台了。事实确实是这样的。对这个平台悟的越深的人越会有感触的，但，当你的思维和观念还没有改变之前，你不会在意和相信这句话的，因为你还很享受那种被奴役的幸福，你还觉得那种感觉很好，就像一只温水中的青蛙一样，游的有滋有味的。因为你从来不知道什么才是真正的自由，你会觉得钱多事少就是好日子，你会觉得能管几个人就是美差事，你会觉得很多人请客吃饭，很多人巴结逢迎就是有尊严，其实都是变态的心理。真正的自由是要有自尊，而不是他尊，要有自律，而不是他律，要有自爱，而不是他爱。只有我们真正的改变了我们自己灵魂深处的观念和思维之后，我们才能发自内心的去善待这个平台，去善待其他的开发商，去善待自己。因为这个平台我们是一个整体，没有你我之分的，爱他人就是爱自己，爱公司就是爱自己，大爱才能无疆。只有这样，你才能真正的懂得什么叫自由开放的经济形态，什么叫真正的自由交易市场。只有这样我们才能真正的懂得如何来维护好这个自由的交易市场。我们就不会去谩骂，去指责，去诋毁。我们就会懂得更好的去包容，去理解，去宽容，去影响，去以身作则。自己的心静了，世界就清净了。自己的心有序了，我们的大盘就有序了。我们从自身做起吧，不要老去盯着别人，我们管好我们自己的嘴，自己的手，自己的心，自己的脑，让自己成为Finnciti的品牌，而不是让Finnciti成为你的招牌。我们八辈子都遇不到的一个好平台，值得我们为它疯，为它狂，为它痴，为它傻的。别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿。
请一定要有自信。你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。
修养的花儿在寂静中开过去了，成功的果子便要在光明里结实。
乐观者看到条条都是康庄大道，悲观者看到条条都是此路不通。
爱是以一种自然的礼物状态，自然来到，它是生灭相续，一执著，爱就死了。
如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握;如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情。
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