文章标签 ‘市场营销’
2015四月3

分享几个实用的销售术语

问题一:你能便宜点吗?
一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。
分析:
首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。
任何顾客来买东西都会讲价的,我应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对:
1、周期分解法
“小姐,这套产品卖720元,可以用一年年,一天才花四元[……]

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2014十二月13

营销江湖,请打造你的个人品牌

经常有人问,如何才能做好营销?正确的回答是:
努力一些,让思想和血液流动得更快一些,有计划、有步骤地去做精彩和原创的自己,活出自己的本色。
要知道,这是一个充满欲望和诱惑的社会,营销人常常容易迷失自己。
短缺经济时代,营销人往往是机械、被动的族群,他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。
但时代不同了,经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声。
现今已是过剩经济时代,产品的高度同质化,市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口,而产品的卖点、模式和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人,在这一阶段,社会对其赋予的角色和市场对[……]

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2014十二月1

继续这样刷屏,微商还有活路吗?

一位圈内人士花了两个月,平均每天投入10个小时,深入调研微商、微营销、自媒体,最终得出一个令人震惊的结论——微商必死,90%微商都无法逃脱此行业大浩劫!犹豫了一周,要不要把分析结果公之于众,发了很可能会遭雷劈。但本着“说真话,干实事”的原则,还是忍不住吼一吼!
首先说明一下,本文所指的“微商”,指的是以微信为主阵营,以刷朋友圈为主战术的产品经销商,这里总结了微商最常见的9大致命死因。
1、产品跟风
例如一个人微信有5000好友,有1000以上是微商,他们的主打品类70%是面膜,其余以化妆品、仿包、减肥贴、首饰、食品为主。和淘宝小商家比,微商经营品类明显狭窄很多,最终必然演变为高度同质化的红海,迟早烂大街。以最多微商做的面膜为例[……]

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2014十一月28

2015年值得关注的十大营销趋势

市场营销的基本原理虽然总是如出一辙,但由于这个行业的整体面貌在科技的推动下迅速变化,所以眼下最重要的是,如何去激活这些基本原理。聪明的营销人员深知,他们必须抢在这些未来发展趋势的前头,并提前预见到下一个大事件,否则就会被竞争对手吞灭。以下是明年可能会出现的几项最为重要的发展趋势:
一、透明度将变成营销最重要的工具
消费者将继续发挥自己的影响和能量。对于“彻底透明”的这个概念,能够将它运用起来的品牌可谓凤毛菱角,大多数品牌则抱着抵触和抗拒的态度。明年,最出类拔萃的品牌,将不会是那些善于讲述最动听的故事,更不会是那些善于拿假故事忽悠人的品牌,而是那些每时每刻都以消费者利益为本,并把能够把这一点精准、实时地传递给消费者的品牌。
首席[……]

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