分享Finnciti市场实战经验借鉴
授人以财不如授人以技;授人以果不如授人以苗;授之以鱼不如授之以渔!城区玩家问我,最近买什么基金。我问她,你是想让我告诉你我买的什么基金,还是告诉你我选择基金的方法?她说,都要。我说:知道怎么买,才知道要关注些什么 。不然只是知道买什么,不懂逻辑,只是赚到钱,没有太大作用。和Finnciti一样的,如果只赚到钱 不知道怎么赚的,其实并不好。所以,鱼和渔哪个更重要?
研发人说,我把如何成为富人的方法教给你们,能悟到多少,在于你自己。有人说,那么麻烦干啥呀,直接给我钱不就行了吗?结果快速有了钱的人,因为不懂方法,也快速把钱洒出去了。任何事情,都有方法。开瓶盖有方法,炒菜有方法,开车有方法,创富,守富更加有方法。为什么明明知道有方法却要跳过,想一步到位?答案是:怕麻烦。
很多人之所以一辈子(或者几辈子)都没有进步和成长,并不是因为任何的天分或者能力的问题,而是因为他们在面对简单的事情的时候,总是愿意说出类似的话: 我知道应该这么做,但这实在是太麻烦了 。我始终没有办法理解,因为害怕短暂的“麻烦”,而不去好好花功夫去学习一些技能,最终可能导致的结果就是: 被麻烦折磨一辈子 。我们是想要麻烦一小会儿?还是想要麻烦一辈子?磨刀不误砍柴工,把刀磨好了,还怕砍不到柴吗?学会了逻辑和方法,还怕赚不到钱,管不住钱吗?这就是为何研发人一直说,只要做对事,财富自然来。做对事,也是有方法的,这个方法的来源,在于学习!
当下如何分享市场?很多人都迫切的想知道。其实市场是各种各样的,我们的方法也是各种各样的,和学长们多多的交流可以学到很多方法。同时,要记的研发人说的话:简单的事情重复做,重复的事情用心做。要用爱心分享市场,一对一沟通,用心,用情。而不是仅仅动嘴不动心,或者快速批量制造新市场。以下是借鉴优秀学长的分享经验,稍作整理发出,具体操作肯定也是因人而异了。
《教科书版本的地面分享方式》:
第一步:和生活中的朋友,多见面多培养感情,多沟通多挖掘(需求)。交流很开心,多关心对方,然后才会交心。要多倾听,从生活琐事过度到理财,看看对方对理财的看法,对生活的态度,是否有想改变的心,这一步来筛选是否是适合理财的人。在聊天过程中找到对方的需求点(如养老?孩子教育?自己的理想等),以及对理财的看法,比如是想了解而已,还是只是想赚点钱。根据对方的需求,引导去交流到市面上的理财产品,保险等等,分析是否有适合的。
第二步:讲自己的故事。 谈谈过去的自己对理财的看法,用过去和现在的自己做一个比较,自己是怎么从赚钱人生走入理财人生的过程。 比如收支管理开始入手,以前没有闲钱,没有备用金,到现在懂资金分配,让自己有闲钱,有储备金。这一点对于从来不懂理财的人很实用。让对方发现我们所学的正是他的需求,让对方对自己很好奇。如果是想学习的人,他们会追问比如你是在哪里学理财,怎么学的。此时看对方的需求,如果OK 就告诉它我是怎么学的,自己做收支管理或者建立资产的大致情况。(不一定马上提到Finnciti)
第三步:如果发现对方有强烈的需求,也想多了解理财,就告诉他们自己具体是怎么做,如何做收支管理有了闲钱有了储蓄,并且闲钱是怎么规划的,如何打造资产的。此时不断会关注对方的态度,看是仅仅想了解而已还是有强烈的改变自己的渴望。根据不同情况聊的深浅不同。 如果有渴求心,继续慢慢聊Finnciti理财学校是怎么样文化,分享理财的概念,理财需要时间,理财需要学习等都会聊到。
第四步:如果真的愿意来参与Finnciti,就是即将成为准玩家,就需要面试,问他们为什么要来理财。找到原始动力后,告知他理财的重要性,以及后续怎么学习等。能接受的才可以成为玩家。
第五步:正式进来以后,针对新玩家的便利时间设计学习方案,方案要包含学习方向和目标。学习方向,包括理财的重要性,为什么Finnciti可以协助我们改善生活,Finnciti的由来,小学初中高中不同水平需要掌握的内容等。学习目标,要借助八大课件,讲解模式和系统之后,帮助新玩家明确自己的理财目标和制定执行方案。首先要让新玩家知道,自己未来具体要理出什么样的现金流才会比较满意。 会用72万或36万做一个方向和目标,然后再用五年计划来规划怎么走。做五年计划就要了解基数和资产的概念。学习方案要用心的拟定,要根据他能接受的学习流程和时间。并且告诉新玩家,三到六个月时间具体可以掌握到什么东西,可以学到什么,自己应该做些什么,让玩家产生目标感和方向感。具体时间上一般把一个半月(6周)作为一个阶段,拟定好这个阶段该学习的方向,具体每节课学什么。每一堂课学习的目的,具体这堂课的内容要了解到多少。 按部就班的系统性的阶梯性的学习,新玩家有学习的积极性,有成效性,也愿意做五年计划。这样的沟通方式,进来后一直学习的人比较多。推荐人和被推荐人,双方都很轻松有意义。
《网络+地面分享的分享方式》:
简单的事情重复做,让线上和线下结合。首先,借助网络的便捷和传播无界限,在自己的朋友圈,群里空间,日志、相册、说说转发关于理财的观念,资讯,文章,图片等进行理财观念的传播。目的是植入理财的理念,告诉对方,理财这个事情我不仅坚持,也很专业。其次,和对方朋友圈互动。关心对方,引起对方对自己的关注,如果有资源,还可以介绍客户给他们。 资源共享,让对方和自己建立联系。持续吸引,把陌生人变成朋友,把朋友变成好朋友。再次,线下沟通交流看对方的想法,对方多讲自己少讲,以此找到对方的需求点。多次持续的交流,不能一下子讲完了。生活上关心对方,先做人,让自己在对方心目中有好印象。一句话用心做事,不用嘴巴做事。要主动点去分享,对理财知识专业一点,对Finnciti专注一点。
《撬动老玩家,带动新玩家的分享方式》:
自己城区的玩家,要找同频道的人,大家一起玩地头,而不是玩人头。 把同城区的一条线上的老玩家找到,把他们想办法一起激活,大家一起来注册。其实很多老玩家的(EP/FP)力量多得和大米一样的,只是因为心里有纠结,所以放在账户没有动。要不断的约老玩家出来,进行小规模的分享。和老玩家分享,站在他们的角度,告诉他们,自己的真金白银一定要关注,就好不能把自己的银行卡给别人去管理。通过深度交流,交心谈心,让他们对Finnciti重新认可。回归的老玩家张开怀抱欢迎他们,用宽容的心来包容,没有老玩家就没有现在的Finnciti。通过把同城区的老玩家激活,让他们把囤积下来的EP/FP注册下来,和新玩家互动,既激发新人,又激发了老玩家。
以上是一些具体的方式,你有什么方式呢?也可以留言分享哦!当下,很多人都在努力,都在跟着公司的脚步在做。 Finnciti没有孤儿,每个人 的城区都可以成为自己城市的“市中心”。我们不是一个人在战斗,我们所有人都在战斗!团结一致,众志成城,自由挂单,秒结提现,心愿不远!
文章作者:Finnciti芬希体_SMI理财_神魄
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