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201408月19

大妈教你做生意:营销故事二则

营销可以这样简单
卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;
答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。
一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着!
说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?
当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
“把你的裤子脱了”感悟很深!
一位朴素老太太背包进曼哈顿银行存50万美金。总裁在VIP室接待。总裁:您老一生的积蓄?老太太:哪里?我豪赌为生,逢赌必赢,刚赢的!总裁:“不可能!”老太太:“那就赌一把吧,明早你的屁股上会出现一个三角形的胎记,赌注就是这50万!”总裁狐疑不决,望着一袋现钞,决定应赌。老太太走后,总裁回到家对着镜子检查了好几遍,没有任何胎记,直到第二天约定时间再到VIP室。老太太早到,旁边站着一个穿着考究的律师。老太太:今天律师作证检查你的屁股。总裁:“真是没有胎记,更别提三角形的”。随后脱下裤子,让他们检查屁股…老太太看看:“果然没有,我输了”。这时律师脸色铁青,不停以头撞墙,总裁大惊。律师:她刚与我打赌150万,说您会当面脱裤子让她看你屁股!”
商业模式设计启示:如果一方利益相关者不能让你盈利,那就引入另一方,甚至用另一方补贴这一方!从而让资金在商业模式的交易结构流动起来。
什么是行销?行销就是“品牌营销”、“口碑营销”、“被动营销”,达到的效果就是“不销而销”!经营Finnciti很适合用行销。因为只要他们是对的人,在对的时间,来找我们学习理财,我们完全有能力让他们改善生活,甚至改变命运!
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对于有能力的人来讲,他们当下很可能拥有不小的团队,但是他们不太可能很轻松的留住团队人才,这是他们的瓶颈,然而我们的Finnciti平台可以让他们永远的留住团队当中的人才,只要他们学懂了,也把自己的团队教懂了,就可以做到这点!
在Finnciti当中,我们“不比进场早晚”,我们“也不比土地多少”,我们“更不比团队大小”,我们“只比助人多少”,我们“更比学习多少”,只要学习力度够了,其它的都会自然来!

文章作者:Finnciti芬希体_SMI理财_神魄
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