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201406月28

三出三进是一种思路,一种智慧,更是一种态度

三出三进也许是Finnciti开发商所撰写的文章里面触及最多的一个话题,有很多的版本和解读,有很多的理解和诠释,不同的人处于不同的角度和立场,自然想的也不同,今天,一品再从一个角度来阐述一下这个话题,只希望提供一种思考。
首先,俺先丢一个包袱,举一个极端的例子。
现在很多开发商都慢慢理解了Finnciti的机器人大盘是一个交易市场,机器人的价格是受市场的供需关系不平衡的市场态势所推动而持续攀升的,因为,机器人是限量发行的,而土地是无限供给的,因此,在每一个配送周期内,将会卖出的机器人数量是有限的,而这些量会被分配在不同的价位上,每个价位上卖方的量,或者叫供给量,都是有限的,当无限的需求(内需和外需)不断的蚕食掉一个价位上的供给量之后,新的高价就会出现,然后需求会再次的蚕食,再高价,再蚕食,就这样一直蚕食到总机器人量的一定比例,总机器人的换手率达到公司设定的值以后,下一次的配送就会开始了。
供需关系是推动机器人价格的一个很重要的因素, Finnciti的机器人交易市场是完全由开发商来掌控的,公司是不能参与市场交易的,因此,我们每个开发商都应该对市场的供需关系负责,大家都希望机器人可以更快的增值和倍增,这样,我们每个开发商的财富才可以得以增值和倍增,Finnciti理财平台才会有更大的吸引力和影响力。那做为供需关系的主人,我们开发商难道不应该对此负主要责任吗?我们开发商既是市场的供给方,同时也会是市场的需求方。如何形成市场需求大于供给的态势,与我们开发商的所作所为密切相关。下面,一品用一个极端的例子来阐述一个问题。
同样的32700元的理财资金,可以注册1块50万的土地,也可以注册50块1万的土地,每块土地里面机器人上限为29000个,50万土地按现价现在可以买到9750个机器人,1万土地则可以买到150个机器人,我们来看看会出现什么状况?
1块50万的土地:按正规的做法是,50万的土地,一进场就应该做三出三进, 在不同的卖价上挂3250个机器人的卖单,那么,这1块50万的土地会在3个不同的价位上最多可以形成3250个机器人的供给量,然后在每次供给之后所会产生的内需暂且不谈,我们在这里只谈供给量。这是按着正规三出三进的要求做的结果。
如果这位开发商不明白三出三进的意义,是那种拼命攒机器人的思维,我们再来看看,1块50万的土地,有9750个机器人,经历3倍的配送,9750*3=29250个,每块土地里面的机器人上限29000个,我们按29000算,做三出三进,在3个价位上就会卖出9666个机器人,可以看出不同的理解就会产生3倍的供给量,虽然时间不同,但在供给量上却是绝对的增加了3倍。
50个1万的土地:1万的土地进场购买的机器人数量是150个,由于机器人基数太小,是不适合做三出三进的,所以,就需要去等配送, 如果该开发商是一个攒机器人的思维,那么就非常可怕了,因为,每块土地的机器人上限是29000个,1万的土地因为机器人基数很小,所以,可以积攒的空间最大,按每次配送2倍,1万的土地积攒7次配送也才19200个机器人,如果是这种思路,50块1万土地都积攒到19200个机器人再做三出三进的话,那么,就会在3个不同的价位上形成6400*50=320000个供给量。
通过上面的例子我们可以看出同样的资金,不同的操作,对于市场所产生的影响有着非常大的差别。从3250到9666再到320000,虽然时间段不同,但绝对差却是巨大的。从这些数据我们可以看出,开发商的认知和操作,对于市场来说是起着决定性的作用和影响,未来对市场冲击最大的就是开发商对市场供需关系没有深刻的认识,对理财没有深刻的认知,对流通没有深刻的理解,最终会出现开发商自己把自己拖入泥潭而难以自拔。
那么,我们如何来理解三出三进呢?三出三进从表面上看,似乎只是一个简单的公式,将机器人分3个波段,分3个价位卖出,再3次回购和买进。这只是很浅显的理解,这种理解同样会造成巨大的差别,所以,要想更深刻的去理解三出三进,就必须更深刻的去解读理财的意义和市场的概念。
理财是一生的财务规划,是实现钱生钱,利复利的策略,是保障财务安全的办法,是通往财务自由的道路。我们一直都在说Finnciti是一个理财平台,那么,我们就需要深刻的去理解理财的真正意义和正确的方向。理财不等同于发财,这是完全不同的道路,理财是要懂得去掌控和运握资金,最终摆脱金钱的束缚和枷锁,而发财则是不断的去攫取,去追逐金钱。在Finnciti这个理财平台里面,我们需要的不是攫取到更多的金钱,而是要考虑如何使我们的闲钱可以通过这个平台持续的实现保值,增值,生息和倍增,可以通过运握我们的闲钱来建立更多的资产和现金流管道,要想实现这一目标,我们开发商就需要去懂得如何能让钱更好的运作和流通,来为我们实现我们的理财目标:资产和现金流。
机器人在Finnciti这个平台里面是一种替代金钱的载体和道具,我们称之为理财产品,通过这种虚拟的理财产品,可以实现全球性的自由、广泛、无障碍、无损耗的流通交易,机器人交易市场为全球的开发商提供了这样一个平台,但市场却是由供需关系来主导的,机器人价格受供需关系所影响,机器人配送则是依据市场容量而形成。30%回购和三出三进是机器人交易市场里面最核心的交易规则,我们每个开发商不仅是这个市场的主人,更是这个市场的直接受益者,如何来推动机器人价格的攀升和配送,是每个开发商都需要担负起来的责任和本分,30%的回购是系统自动设置强制执行的,但三出三进却是公司留给开发商的一道思考题!
为什么做三出三进呢?
是为了倍增土地资产和建立现金流收益。
不同土地怎么来做三出三进呢?
三出三进要考虑3个因素:
第一、价差(通过三出三进的公式去计算价差);
第二、机器人数量;
第三、打算制卡和套现的大小。
三出三进卖出价计算公式:
第一波卖出价=(成本价÷3+买入价)×1.1
第二波卖出价=(成本价÷3+第一波卖价)×1.1
第三波卖出价=(成本价÷3+第二波卖价)×1.1
对于价差的理解:理财不是投资,投资考虑的是实现个人即时利益最大化的绝对差,而理财考虑的是资产和现金流,考虑的是整体和长期利益的持续性,所以,如果开发商是以投资的思维去看三出三进,就会想不通了,为什么要把机器人分3个卖价,分3个批次卖出呢?为什么不在更高价一次性卖出呢?为什么要套公式呢?是不是价差越高做越划算呢?这些诸多的疑惑就来困扰了。
对于机器人数量的理解:因为土地有6个级别,大小不同的土地注册时购买的机器人基数也不同, 所以,不同土地里面可以做三出三进的机器人数量也不能统一去划分,比如说,50万的土地,一进场就购买了9750个机器人,做三出三进的数量基数就以达到了,所以,50万土地一进场就做三出三进是最合理的,而1万的土地,因为注册时购买的机器人基数太少,只有150个,就完全达不到做三出三进的机器人数量基数,所以,就需要去等几次配送,等机器人基数达到了才适合做三出三进。
对于制卡和套现大小:三出三进的主要目的就是为了拓展倍增土地资产和形成现金流收益, 而打算制卡的大小则取决于自己的网络布局情况,如果自己的网络布局是以1万土地布局,则就用制1万卡的基数来推算,如果是以2万土地布局,则就以制2万卡的基数来推算,制卡的大小和数量是推算标准,然后还有套现,理财最终是需要形成现金流收益来改善生活的,而并不是一味的做守财奴,因此,在理财初期,开发商的土地规模还没达到预期目标时,套现部分可以暂时不计,但当土地有了一定规模后,该套现就应该套现,如果大家都不套现,那新人就没有足够的条码进场,所以,制卡的大小和套现的多少,是做三出三进开发商需要规划和预算的,这是一个动态的标准,不能死板的去理解。
所有土地是否都应该三出三进呢? 个人理解,不能那样去理解,因为不同大小的土地购买的机器人基数有很大的差别。
50万的土地,一进场就有9750个机器人,机器人的基数足够,就可以根据制卡和套现多少来制定3波的卖单,执行三出三进。
20万的土地,一进场可以购买到3660个机器人, 如果是以制1万或2万的卡,则可以自己去推算分成3波够不够达成制卡和套现的要求,如果达不到则可以再等一次配送,再执行三出三进。
10万的土地,一进场可以购买到1770个机器人,同20万的土地一样去推算,如果基数不够,则可等配送再执行三出三进,也可以执行二出二进。
5万的土地,一进场可以购买到855个机器人,这个基数就有点小,如果执行三出三进就需要等的配送时间太长,可以考虑二出二进来操作,就是分2波来做,但基本原理还是要遵循3个因素,价差、机器人数量、制卡和套现的大小。
2万的土地,一进场可以购买到330个机器人,再考量了3个因素之后,做一出一进就很好了。
1万的土地,一进场可以购买到150个机器人, 再考量了3个因素之后,做一出一进就很好了。
曾经有开发商指出不能有二出二进和一出一进的说法,说这样的言论是有悖公司的三出三进理念的,对于这样的论调,一品不敢苟同。三出三进不是一种死板硬套的模式,而是一种思路,一种策略,一种思维模式,如果1万,2万的土地也去积攒更多的机器人做三出三进,那就会出现本文上面所举的例子,形成庞大的供给,对市场供需平衡并不利。
有人说三出三进会不会亏呀?还有人说要等到回本之后再做三出三进,诸如此类的言论,都可圈可点。只要价差达到了,何有亏之理呢?做三出三进机器人缩水是必然的,但土地得到了倍增,生活得到了改善呀!新生成的土地还会回流市场奖金了,现金流管道也更大了,土地资产也更多了,这些都比机器人更有价值。回本之说更是无稽之谈,每块土地都只有一定比例的资金是用于购买机器人的,什么为本呢?是购买机器人的资金为本呢?还是购买条码的资金为本呢?到底应该会哪个本呢?三出三进的每个波段都是低价买进,高价卖出的,何有亏本之说呢?为什么市场上开发商对三出三进有各种各样的理解呢?究其根本还是对理财的不准确的定义和对市场不清醒的认知。从不去考虑我们来Finnciti理财到底应该要什么?方向和目标出现了偏差,怎么可能会有正确的理解呢?从不去考虑市场的供需关系,只知道抱怨价格上涨的慢,配送倍数太低。殊不知,始作俑者没有别人,都是自己。
心象降落伞,打开才有用。
一想二干三成功,一等二看三落空。
千万不要让细节害了你,千万不要让习惯毁了你。
成功不是条件是信念,成功不是方法是想法。
任何取得成就的人,都要度过一段落魄的时光,人生苦、人生累、人生无坦途。

文章作者:Finnciti芬希体_SMI理财_神魄
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